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李静咬上猎物不松口

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2024-12-10 15:34:23
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李静咬上猎物不松口

李静用电视节目打造个人形象、推广旗下达人形象、培育潜在消费者；用电商网站做销售产品的平台；再将精心打磨的个人形象融合进自有品牌当中，通过自有平台将自有产品卖给更多的消费者。

爱折腾与安全感

“我在骨子里留着‘爱折腾’的血。”李静说。

毕业于手风琴专业的李静，误打误撞地当上主持人，还从张家口一路走进了央视。这经历听起来不知会羡煞多少人，但李静却觉得“没劲”。1999 年，李静从央视辞职，决定创造一个属于自己的节目。2000 年，她和包括戴军在内的几个好友成立了东方欢腾文化艺术发展有限公司（东方风行传媒前身），开始了艰难的创业之旅。

创业谈何容易！她也和其他创业者们一样，在现实面前碰得鼻青脸肿。最惨的时候，李静的公司亏损200 多万元。但她依然不服输，除了抵押自己的房子，找遍朋友借钱外，她还想出了不卖广告卖节目的模式，慢慢摆脱了困境。

李静一直以来对于钱都很有安全感。也许正由于此，她才有了“爱折腾”的勇气。2008 年，她想将发展得已经不错的东方风行传媒卖掉，拿钱好好过日子，但是红杉资本沈南鹏的出现，为她描绘了一个更新奇的商业模式。这张蓝图，再次点燃了李静“爱折腾”的小火苗。然后，乐蜂网诞生了。

“除非你弄死我”

2012 年，乐蜂网大发展，年收入达到4 亿元。同年，陈欧的聚美优品也迎来了巅峰时期。两家美妆垂直电商同时进入快速增长，摩擦和碰撞几乎不可能避免。

2012 年夏天，李静的乐蜂网和陈欧的聚美优品终于“打”了起来。李静指斥聚美优品用黑客手段攻击乐蜂。

其实，他们本不应“打”起来。聚美优品更注重品类扩张，在意的重点是流量；乐蜂网的着力点则是吸收明星达人的自有品牌，做深度品牌营销。一个在广度，一个在深度，品牌战略不同，为何要争？

按照常理，他们也“打”不起来。李静在娱乐圈人脉深广，认识她的人都说她大大咧咧，很好相处。这样的一个人，怎么能想像她“红”了眼？

在面对《CM 华夏理财》记者时，她说：“我觉得自己就像一只动物，咬住了猎物就根本不松口。除非你弄死我，只要我还有一口气，我就要坚持下去。”原来如此。骨子里，李静是一个斗士，是一个猎手。既然是猎手，为了猎物自然会与别的猎手争斗。

据多篇采访报道，李静自称对财务和商业一直有点“糊涂”，看财务报表都要手下人做一个简单的版本。这样的掌门人能取得成功，确实需要斗士的素质：要么死，要么成功。

财富的正循环

传统的节目制作公司要么卖节目，要么卖时间段，挣多挣少全部都是仰电视台鼻息。李静在她近二十年的职业生涯中，起初也是这么做的，与别人并无不同。

但现在，李静的商业模式看起来无懈可击。

这个商业模式由三个板块构成：电视节目、电商网站、自有品牌产品。李静用电视节目打造个人形象、推广旗下达人形象、培育潜在消费者；用电商网站做销售产品的平台；再将精心打磨的个人形象融合进自有品牌当中，通过自有平台将自有产品卖给更多的消费者。

在这个模式里，电视节目仅仅是一个载体、一个推广手段，而不是产品本身。李静的三大业务板块环环相扣、严丝合缝；李静作为一个主持人的全部影响力，全都通过平台和产品，转换成了真金白银。

据媒体不完全统计，乐蜂网的会员主要是20—35 岁的年轻女性，网站年均收入的40% 以上都是来自于自有品牌。可以说，自有品牌依托达人经济衍生的粉丝效应，是促成交易的重要原因。

同时，盈利渠道的扩展，也为李静商业模式的延伸提供了空间。电视＋网站的跨媒体平台，很容易就会扩展到平面媒体和移动端上，而平台扩展形成的合力会让受众群更加扩大，不但让平台发展加速，还能直接带来品牌增值。

据消息称，乐蜂网的“潮人衣橱”计划发展成线上线下合一的服装品牌，实体店也在筹备当中。

一通则百通，李静的商业模式，将她带入了财富的正循环。虽然乐蜂网的“官方”数字还没出来，但已有媒体报道预测，2014 年的收入将超40 亿元，或者更多，并且很有可能在年内赴美上市。

做一个产品经理

实际上，与其说是企业家，李静更像是一个产品经理，比如做化妆品, 走到哪里，试用到哪里, 回来时就带回两大箱子化妆品给团队的同事看。东方风行最初由几个有想象力的导演起家，到今天发展成3 家公司（东方风行传媒、乐蜂网、自有品牌）。

开发一个成功的商业模式，和开发一个成功的产品，何者重要？结构与内容，何者为先？李静却从来没有纠结过这些问题。一直以来，她的主要精力就是放在如何做好节目和如何开发自有品牌的产品当中。她把自己定位成一个“产品经理”，从不爱多操心管理的问题。

李静咬上猎物不松口

但正是因为这份纯粹，让她的节目一直拥有稳定的观众，让她的产品永远能击中女性的真切需要。李静和团队经常一起讨论产品和货源，她不会考虑哪个产品利润率更高，而是依托旗下美容节目的经验，选择质量最好、性价比最高、最适合目标受众的产品。

“走到今天，要做得牛逼，更需要女性的思维方式。”李静认为，做好产品就是做好用户体验。用户对产品的期待越来越注重体验和感受，越来越远离理性和功能性，这其实就是越来越接近女性的思维方式。

李静的身边，不仅有获得4000 万美元融资的东方风行集团及静佳JPLUS 等自有品牌，还有那些喜欢“静姐”的观众、支持她的朋友。而站在这么纷繁复杂世界中间的人，只能是这样一个纯粹的李静。

李静参与制作的电视节目

1993 年-1995 年《北京您早》北京电视台主持人

1995 年-1999 年《欢聚一堂》中央电视台主持人

1995 年-1999 年《周末大回旋》中央电视台主持人

1995 年-1999 年《精彩十分》中央电视台主持人

2000 年- 至今《超级访问》BTV 财经频道主持人、制片人

2002 年-2008 年《情感龙门阵》重庆卫视主持人

2006 年- 至今《美丽俏佳人》旅游卫视主持人、制片人

2006 年《娱乐麻辣烫》旅游卫视主持人

2006 年- 至今《我爱每一天》旅游卫视甘肃卫视主持人、制片人

2007 年《静距离》华娱卫视主持人、制片人

2008 年《明星大考场》重庆卫视主持人

2008 年《我爱相对论》上海文广电视台主持人

2009 年- 至今《非常静距离》安徽卫视主持人、制片人

2010 年- 至今《天声王牌》安徽卫视制作人

2010 年- 至今《今晚男得》甘肃卫视制作人

2011 年《爱上经典》云南卫视监制

2011 年四川卫视《今夜女人帮》制作人，2013 年更名《心动女人帮》

2012 年深圳卫视《健康食尚家》监制

2013 年安徽卫视《黄金年代》监制

Q：《CM华夏理财》

A：李静（东方风行集团创始人、著名主持人）

Q: 你原本是打算把东方风行传媒卖掉，安安心心地过日子，最后是什么原因让你选择吸收资本、带领集团再次上路？是别人的劝告，还是你自己内心原本就潜在的欲望？

A：可能也算是欲望吧。我就是习惯了飞扬人生的人，铆足了劲往前冲。我觉得自己就像一种动物，只要咬上猎物就根本不松口。今天这个事我做了，除非你弄死我，你弄不死我，我有一口气，我就要坚持下去。我觉得我在骨子里流着“爱折腾”的血，成功几次后，你就知道自己可以的。你喜欢什么，是自己一步步找到的。

Q: 在《美丽俏佳人》的收视一路飙升时，你第一件事做的就是商标注册与签约，将达人资源收集在自己手中，达成独家协议，并为达人开发自己的自有品牌。你是怎么想到这些的？

A：我本身就有电视资源，做达人品牌也就顺理成章。在自有品牌静佳JPLUS 成功运作一年后，开始跟小P、梅琳、谢娜等明星及美妆领域的专家合作，达人品牌也就陆陆续续上线。品牌一定要根据达人和明星的特质，本身要有说服力。我们要先找到消费者对于他们的认知，然后再为他们打造品牌。这个时候，产品就未必是化妆品了。比如谢娜就是无厘头，更适合做个服装品牌。达人品牌的做法与通常的品牌做法不同，我们一定是要倒过来的。

Q: 你是如何管理这些合作品牌的？你的这种商业模式有什么优势，如何对抗模仿者？

A：我们做的是品牌管家、品牌经纪公司，我们帮助明星达人做销售渠道，给他们提供Marketing 和品牌传播方案，这是乐蜂网独特的竞争优势。东方风行集团的明星达人经济，目前在国内独一份。很多竞争对手跟我们抢达人资源，但达人并不只看重钱。我们已经成功打造了“美丽”这个生态圈，我们扮演的是品牌孵化器的角色，这是他们在意的。