他靠“替人交税”，一年进账近千亿

花朵财经观察出品

编辑 | 铎子

“先生，代开发票需要吗？”

穿梭于一线大城市的街头，人们总能听到这类街头营销话术。

时代的风口，激发了许许多多买发票抵账合规入账的人群需求。

赶上一个好时代，一个超级互联网黑马也迅速崛起。

榜一大哥

中国互联网发展最快的企业是谁？

回答这个问题时，许多人第一时间想到的可能是拼多多。

从2015年成立，到2021年接近千亿收入，营收达940亿元，拼多多仅用了6年，用“光速”崛起对其形容并不为过。

但一家名叫“云账户”的公司，已有超越之势。

云账户于2016年上线，到2022年营收达到创纪录的974亿元。短短6年，它已经干到超过拼多多当年940亿元的营收水平。

从零开始，六年多的时间，一路策马扬鞭，是云账户称王的关键。

2017年实现销售收入8.75亿元，2018年117亿元，2019年352亿元，2020年414亿元，2021年525亿元，2022年974亿元，这份业绩不知羡煞了多少人。

它还不仅只有骄人的业绩。

2023年9月12日，全国工商联、山东省人民政府举办2023中国民营企业500强峰会。会议发布“2023中国民营企业500强”“2023中国服务业民营企业100强”等榜单。

云账户连续4年上榜中国民营企业500强、中国服务业民营企业100强，分别位列第96位、26位，较去年上升91位、29位。

2021年，云账户还曾凭借33.66亿元的纳税金额，在天津民营企业中位列榜首，成为天津民企纳税百强的“榜一大哥”。

到2022年，它的纳税金额继续增长至62.55亿元，排名虽有所回落，但依然超过天弘基金、腾讯数码等知名企业。

也就是说，云账户不光业绩好，而且还是个纳税大户。

短时间内做到如此庞大体量，云账户靠的是什么，它究竟是如何发家的？

天津第一家P2P

云账户背后，站着一个学霸创始人。

1986年5月，出生在天津市一个军人家庭的杨晖，从小就听着爷爷奶奶讲的革命故事长大。

生于军人家庭环境，杨晖学习也十分用功。2005年，他曾赴加拿大留学深造，就读于加拿大著名的卡尔顿大学。

留学期间，杨晖继续一路升级打怪，获得卡尔顿大学荣誉学士、FRM金融风险管理师执照、CFA特许金融分析师、加拿大地区3级全额奖学金等。

凭此优异表现，之后他得到了管理资金超过100亿美元，全球第二大能源基金公司加拿大布鲁克菲尔德可再生能源投资公司的青睐。

而在这里，他发现了一个大商机。

通过这家全球第二大能源基金公司，杨晖接触到了许多企业，勘查企业现场、查看审计报告、了解行业经营细节等。

而他发现，在美国、加拿大等地的金融体系做的非常细致完善，比如说，个人或小微企业产生了消费或短期贷款需求，就有非常多的手段解决。

反观国内市场，一些有潜力的优质客户，往往因为种种外因被传统金融机构拒之门外，这也让他从中看到了商机。

工作3年后，杨晖决定回国创业。

2013年，时年27岁的杨晖归国后，很快就在老家天津创办了“简单理财网”，这是天津第一家P2P公司。

尽管今天大家都知道，这是一条“死路”，但在当年，P2P红火得很。2015年，全国P2P网贷成交额突破万亿，达到11805.65亿元，同比增长258.62%。

同年，简单理财网还获得了5000万元Pre-A轮融资，由拥有天津科委和财政局背景的天创资本领投。

拿下国资背书融资后，简单理财网又迎来了蓬勃的发展。据公开报道，截至2016年5月，简单理财网交易累计12亿，用户超60万。

但这样的规模，仍不足以让简单理财网盈利。

“已没机会进入行业前几名，而如果不是前几名，根本无法承受过高的获客成本。所以，要么孤注一掷，一直烧钱赌成功；要么调转方向，自我造血。”当时杨晖面临着如此忧虑。

5月份的一天，公司90多人，一晚上被裁到60人。杨晖踩刹车，从此刻被定格。

可调转方向，方向在那呢？

替人交税

后来，杨晖成立了神奇的“云账户”。

但万事开头难。一开始，杨晖四处碰壁。起初创立云账户，杨晖脑路并不清晰。

他先是试着代销基金、保险等理财产品。结果发现，此路不通。接着，看到微信红包火了，他又做起了极其小众的“红包SDK”，帮助各种App接入红包功能。

这个等同于与微信、支付宝等巨头掰手腕的路子，能取得多大成就？就连杨晖自己也承认：“或许这是个伪需求”。

直到杨晖后来发现，随着以平台经济为代表的数字经济快速发展，提供了大量灵活就业的机会，他才找到了自己的康庄大道。

据国家统计局数据显示，目前我国灵活就业人员已达2亿人左右。这其中包括了视频创作者、外卖小哥、保洁阿姨、维修师傅等。

然而，他们在为社会提供多元化服务的同时，也急需得到保险缴纳、收入结算、报税等方面服务，如此庞大的灵活就业群体，社会保障问题如何解决？

发现商机的杨晖，随即利用云账户面向全国范围内的平台企业和灵活就业人员提供了身份核验、业务承揽分包、收入结算、智能报税、保险参保缴费等综合服务。

简单来说，杨晖所做的，就是在灵活就业者与税务部门、平台之间，搭一座桥。

事实上，灵活就业者的收入发放问题，此前一直处于模糊地带。当时，短视频博主、滴滴司机、美团骑手等，从平台提取报酬，都面临着如何合规入账的问题。

因此，以前管理不那么严格时，主要是买发票抵账。可随着这些互联网平台不断壮大，合规成为关注焦点。

以短视频创作者为例，如果网红主播赚得太多了，超过一定限额，为合规缴税等，就必须对公做结算，提现到公司或者个体户账户。而个体户提现则需要缴纳所得税、增值税附加税、社会保险等。

基于此，为了便利性，云账户向平台企业以及灵活就业群体提供了一次不用跑、一天不用等、一秒过审批的个体工商户电子营业执照，以及业务分包、收入结算、税款代缴、保险保障等服务。

具体而言，主播如果想提现收入，可先跟云账户签约。而网络平台会先把收入打到云账户，经过核算、代收、代缴后，再发放给主播。

有报道称，抖音正是云账户的最大客户来源。仅2019年，2200万创作者就在抖音瓜分了417亿元收入。为其代发工资、代缴税款和保险，成为云账户最重要的收入来源。

除此之外，云账户服务的大客户还包括300余家央企、上市公司和独角兽公司。这些企业都涉及灵活就业群体，而如何为他们缴所得税、增值税附加税、社会保险等，云账户起到了关键的桥梁作用。

据税筹圈消息显示，在天津、上海、四川、海南等多地，云账户均已取得了税务机关的委托代征资质。在上海，它甚至是拿到这一资质的全国“第一家”。

如今，云账户已服务平台企业1.2万家，覆盖视频传媒、分享社区、本地生活等15大行业，累计服务灵活就业者超8800万人，结算人次超12亿人次。

不过值得一提的是，替人交税，这样的模式，可能扩大了云账户的营收规模，去掉水分之后，云账户的实力可能就没有这么雄厚了。

赔本买卖

微利，一直是云账号生存现状。

据媒体报道，云账户的收费模式为：月收入低于3万，云账户的服务费是6.2%；如果高于3万，云账户收取服务费是6.5%。

别看这服务费还蛮高，比微信提现费率（0.1%）明显高出不少，但其实这是一盘赔本买卖。

以提取10万元为例，云账户为客户开具6%的增值税发票，算上附加税的最后税率是6.7%，需要缴纳增值税及附加税约为6700元。

而按照6.5%的服务费率，客户仅支付给云账户106500元，云账户至少要支付106700元，这显然成了一桩赔本买卖。

幸好目前云账户平台上大量用户单月收入不到3万，这部分收入会免除部分税款，这才让云账户勉强盈利。比如，按照6.2%的服务费，抵扣6%的增值税后，没有附加税，云账户还能盈利0.2%。

如此看来，云账户比微信提现费率（0.1%）并没有高出多少。微利之下，犹如微信还有代销基金等业务，云账户也还有代理服务。

以抖音为例，抖音规定每年提现上限为49万元，超出则要变更为个体户或者对公结算。云账户为这些用户进行工商注册，代办税务，将收取一笔约3000元的服务费。

此外，云账户还有另外一项重要的收入来源——地方政府给予的奖励或是税收返还。不过，具体的金额和比例，均属于企业机密，并未公开披露。

站在风口上，猪也能飞上天，灵活用工就是风口。

但对于为什么是云账户给那么多人交税，取得多个地方税务机关委托代征资质，与这么多平台合作，然后几乎躺赢这么大的蛋糕？

大众依然百思不得其解。

与众不同

从云账户所处的行业来看，其竞争激烈、对手众多。

最直观的案例，是与云账户同年成立，用友网络旗下的“薪福社”平台。

它提供的服务与云账户类似，为自然人提供包含法律、结算、云平台、涉税等服务内容，代收企业合作业务费用，经核算、代缴税费后付款至个人。

从收入规模来看，薪福社所属的用友网络集团，2022年实现营收92.62亿元，与云账户974亿元规模相比，却存在巨大的差距。

杨晖的个人背景，此时引人关注。

从当年创立简单理财网拿下国资背书融资，到云账户取得多个地方税务机关委托代征资质，甚至是全国第一家拿到上海地区委托代征资质的公司，由此可见，云账户的发展与政府支持密不可切。

杨晖出身军人家庭的身份，也让人怀疑，可能有某些特殊的个人背景。

当下，杨晖的社会地位也越来越高。2022年8月，杨晖当选天津市工商联第十五届执行委员会副主席。同年12月，当选全国工商联第十三届执行委员会常委。2023年1月，杨晖又担任第十四届全国政协委员。

杨晖也把云账户的成功主要归结为外因。

他曾表示：“我们是这个行业里最努力、最聪明、最优秀的人吗？显然不一定。主要是国家的营商环境好，各级党委政府推动了我们的成长。”

虽有疑点，但值得一提的是，面对同业竞争，杨晖还是有着不同的看法的。

在他的主导下，云账户制定了：同行批评云账户，不允许反击；网络舆情发现负面信息，不允许处理；同台竞标，不允许讲竞争对手不好。

在他看来，如果想去说竞争对手，很可能陷入恶性竞争。

而云账户的标书会严格进行审查，不允许和同行进行比较。杨晖认为，云账户这样做了，行业内慢慢就形成了一种边界感，不会互相诋毁。

作为一家典型的互联网公司，云账户的办公环境还十分灵活，开放的办公室没有单间，员工们和高管的工位紧挨着，没有隔板或者墙壁，创始人杨晖的工位就在一个角落里。

工位配置可升降办公桌、可卧躺座椅，设置休息区、咖啡时间。弹性上班，不内卷。年轻人穿着宽松T恤搭配洞洞鞋在办公区来来往往，还随处可见手办和玩偶。

无论在对同行，还是对员工方面，杨晖显然都很与众不同。

（文章来源：花朵财经观察）

*本文基于公开资料撰写，仅作信息交流之用，不构成任何投资建议